IKEA賺錢的11個秘訣：世界首富坎普拉致富傳奇 epub pdf txt mobi 電子書 下載 2024

　　被美國《商業週刊》評為「完美的全球文化品牌」的IKEA是如何成功？本書首度揭開IKEA獨特的賺錢秘訣、成功打入中國市場的致勝策略，以及世界首富坎普拉的管理經驗。全球經典暢銷好書，首度榮獲IKEA台灣區總裁推薦，政大科管所教授李仁芳寫序推薦。

　　年代TV將專訪IKEA台灣區總裁，今周刊精采書摘、中國時報專文推薦、經濟日報、工商時報大幅介紹、News98、中廣等節目精采推薦本書。

2006.10.27　中國時報徐亦橋/專題報導 影響台灣居家品味的人 —IKEA創辦人英格瓦坎普拉的創業故事

　　IKEA早期是間郵購公司，目前在全球擁有244家分店，是全球最大的家具連鎖企業。創辦人名列「富比士」全球富人排行前四名，他到底是怎麼成功的？

　　提到IKEA，常會想起國內名設計師 呂王向榮曾說的一句話：「設計師們都得感謝IKEA教育了台灣民眾十多年。」他的意思是，學生或上班族時代用IKEA便宜家具的民眾，因為這樣接觸了設計，提高了對居家的要求，十年後有錢要買屋裝潢，哪可能用太隨便的東西。 」…

作者簡介

暢銷書作家呂迪葛．榮布特（Rudiger Jungbluth）

　　一九九二年至二○○○年間， 長期為《明鏡週刊》、《明星週刊》的經濟特派員，之後擔任漢堡週報（Net-Business）主編。他的多本暢銷著作，皆由德國最大出版社Campus Verlag出版。目前專事寫作，<< IKEA賺錢的11個秘訣>>是他最新的超級暢銷好書。

推薦序  全球征伐，無往不利的商機   李仁芳
前言  完美的全球文化品牌

第一部份 坎普拉與宜家  
第一章 我想跟他一樣會賺錢──在歡樂村世界的童年
五歲就是天生的銷售員 / 遺傳祖母節儉的性格
真正的商店成為玩具房 / 坎普拉和火柴大王

第二章  鼓手、旗幟、新式團體──學生時期的坎普拉受到納粹的迷惑
加入「日耳曼青年黨」的坎普拉 /實科中學學生一手創立宜家

第三章  起碼有一千人站在外頭排隊──郵購商人坎普拉進軍家具業
辦公室取代兵營 /產品命名強調感性訴求 /成功結合郵購和家具展場
/ 協商瑞典國鐵提供票價折扣/ 首創拔去桌腳的扁平式包裝/ 傢俱大戰開打
/十年內成為繳稅大戶

第四章  為追求利潤在波蘭製造
半價的橫木椅/ 靠商品測試打廣告/ 住在福利國家/ 佈置國民住宅

第五章  不像資本主義者的企業家──坎普拉打破以往慣例
面臨精疲力竭/ 經濟起飛的時代　/ 稱呼改革/ 嶄新的宜家

第六章   當我和家人離開瑞典──坎普拉為了避稅而遠走高飛
遷往丹麥 / 一位傢俱商的誓約

第七章  不按牌理出牌的瑞典家具商場──宜家征服德國市場
麋鹿商標/ 瑞典製v.s.台灣製/ 麵包與理髮

第八章  我現在交出宜家了──坎普拉把自己的企業交給基金會
瑞士的別墅/ 宜家擴建為城堡/ 晚上一件讓人吃驚的事

第九章  麋鹿被宰了──八?年代的擴張與再定位
對松木過敏/ 安排自己的繼任人選/ 默禱一分鐘的慶祝/ 宜家不留給兒子
/ 擺火雞的餐桌

第十章 無產階級的勝利──大肆採購
波蘭匯率狂跌/三分之一的產品永遠缺貨/宜家併吞「居家」

第十一章  北京名流顯貴夢想擁有塔蜜拉──宜家前進中國
選擇上海開第一家分店/「比利」書櫃在中國是奢侈品
/領導位置的變動
第十二章  坎普拉是資本主義傳教士
 四萬五千人應徵六百個工作職位/德國的二十間新商場

第十三章  坎普拉每天對我們施加更多的壓力──宜家創辦人的三個兒子
在父親的陰影下/溫馨的家庭/後悔買下「居家」

第二部分  宜家賺錢的十一個秘訣

秘訣一：價格因素
薄利多銷/平坦包裝解省運費/蘇聯軍隊用的更衣櫃/價格在各國不同

秘密二：風格因素
創造世界風格/靈感之祖拉森/沒有品味的人

秘訣三：歡樂村因素
瑞典模式/阿巴合唱團 /瑞典的「迪士尼樂園」/運用銷售心理學命名

秘訣四：內六角板手因素
費力自行組裝/獨自逛家具

秘訣五：聖經因素
井然有序的生活方式/副刊上的書評

秘訣六：熱狗因素
畸零定價/ 產品不宜過多

秘訣七：埃姆瑞特因素
激進狂熱者/不用西裝筆挺/ 宜家的偏僻家鄉

秘訣八：坎普拉因素
簡單的道德觀念/日內瓦湖畔的鐵公雞/拒絕股票上市

秘訣九：藤因素
從知足中得利

秘訣十：樂園因素
在荷蘭的基金會/節稅世界第一

秘訣十一  ： 鐵弗龍因素
比利危機/ 我們是真正的環境消耗者 /麋鹿在熱帶雨林中/ 懺悔後的名聲/憂心抵制/ 童工地毯

後記