圖書描述
在全球資訊界, 素有「購併之神」譽稱的王嘉廉, 自一九七六年創建CA電腦公司以來, 憑著獨特的商業遠見、剛柔並濟的管理方式與深具魄力的購併行動,不但使CA迅速躍居全球第二大商業電腦軟體公司, 也使王嘉廉以十一億美金身價, 成為北美華人首富。
王嘉廉的成功, 來自他敏銳過人的市場觀察力,以及購併整合的商業策略。他以「錢滾錢」的威勢, 執行「公司滾公司」的購併計畫, 以偏低價格收購有優良產品卻經營不善的垂死公司。這些公司經他妥善整合, 大多能在短時間內起死回生, 甚至為CA帶來更多科技新產品和新顧客, 使公司營業額節節上升。
作者溫英超為了撰寫本書, 親往紐約採訪王嘉廉, 並以流暢自如的筆調,詳述CA電腦公司的創建過程、管理方式, 以及最引人注目的購併行動。
王嘉廉在書中特別呼籲台灣電腦資訊界, 希望大家能投注更多心力研發高品質的新產品。唯有如此, 台灣才能長保競爭優勢, 創造出自己的價值, 真正成為一座閃亮的科技島。
王嘉廉 (Charles B. Wang)個人檔案
1944年出生於中國上海, 八歲時隨家人移民美國。現任CA電腦公司(Computer Associates International, Inc.)總裁兼執行長。
「商業周刊」(Business Week)曾在第一千期特刊中,將王嘉廉列名為全球最具潛力的二十五位企業領袖。
美國ABC電視網也讚譽他是「全美最具創意與效率的經理人」。
.～.～.～.作者介紹.～.～.～.
溫英超
廣東省人, 淡江大學英文系畢業, 曾任淡江大學英文系助教。
現任美國「達拉斯新聞」英文版主編、光華中文學校校長、北美華文作家協會分會創會會長、旅美專欄作家。
著有《走在世界屋脊上---華裔名人篇》《走在世界屋脊上---國際名人篇》。
著者信息
圖書目錄
創造價值的時代．李國鼎
CA的成功之道．果芸
打造世界級的公司．溫英超
購併之神王嘉廉
第一章 王嘉廉個人檔案
第二章 王嘉廉專訪記實
平地起高樓
第三章 企業經營理念
從零開始／探訪客戶，了解需求／千載難逢的機會／以信用卡貸款／團隊精神／贏取顧客的信任／雇用各族裔員工／每位員工都是推銷員／年度大搬風／獲致成功的三大經營策略
第四章 按部就班向前邁進
注重英語表達能力／實事求是／三贏策略／購併計畫與目標／善用公司盈餘／以身作則，勤儉持家／花四年時間站穩腳步／行銷全世界
第五章 分享學習成果的公司
免費電腦習會／全球電腦大展／貴客臨門／歡迎參觀指教／「再教育」在職訓練／出版《新科技觀》
第六章 前瞻性的行銷方式
先發制人的神機妙算／集結人力、物力、財力與資訊／建立行銷網／企業爭戰中的籌帷幄／與成功有約／成本壓至最低／別家公司新產品的進逼／地點、地點、地點
開疆闢地的超級公司
第七章 新產品及其研發過程
經濟實惠的產品才有人要／新產品問市計畫／充分利用既有產品為基礎／因應社會趨勢／新產品簡介／研發策略因產品而異／獨特產品組合的多元功能／跨足高科技產業
第八章 金錢並非萬能
重視員工福利／免費早餐／托兒所／健身房和各類球場／員工子女獎學金／工作上的成就感，比金錢更甜蜜／有錢也買不到一切／在資訊界立足
第九章 如何管理才華洋溢的員工
強將手下無弱兵／鼓勵員工嘗試／不打不相識／自我更新／恩威並施／做個三頭六臂的舵手
第十章 顧客第一，服務至上
誠懇溝通／把顧客當成合夥人／服務是產品的一部分／服務項目由顧客決定／齊全的產品與服務線／累積無形資源／「收購」新顧客／為客戶舉辦研習會／電腦大展中的新顧客／以服務贏得掌聲
成長與控制
第十一章 營造電腦王國
消除公司內部的斷層現象／對公司的一切瞭如指掌／延聘青年才俊／奇特的華裔企業／三分之一的審核制度／揮汗播種，歡呼收割
第十二章 股票上市
安靜形象／首次購併的甜美滋味／錢滾錢／價格競爭的優勢／帶動管理務實的新觀念／屬於大家的公司／購併計畫影響公司股票／乘勢而起
第十三章 從購併中日漸壯大
完善周詳的購併規畫／收購已有優良產品的公司／實話實說／長痛不如短痛／勇奪力勁公司／初嘗敗績／充分運用買進的公司／只買地理位置好的公司／購併白金科技公司
第十四章 虛懷若谷
公司的低調形象／危機意識／踏上國際舞台／人人平等，事事求簡／曾經只想獲得一份餬口的工作／以謙沖胸懷經營企業／步履匆忙的企業家／尋求經銷夥伴的配合／勇於認錯／不願意寫個人傳記
未來願景
第十五章 企業家精神
精準預估市場行情／新產品就是新機會／衣錦榮歸／樂觀進取的經營理念／和微軟公司爭霸／與宏碁集團合作／不愛借錢的企業家／追求卓越，永無止境
第十六章 回饋社會
助人為快樂之本／微笑列車／溫情感性的聖誕禮物／為兒童創造更的未來／關懷教育／老吾老以及人之老／彈性管理／憂患意識
第十七章 迎向未來
逐步離開大型電腦／接棒人選／中西合璧的企業管理／創新再創新／先進國家的據點／力求多元化／宏偉的世界觀／任重道遠／從經驗中獲得進步／邁向無國界競爭
致謝
王嘉廉專題演講
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CA在世界各地的分公司
CA電腦公司營業額
CA電腦公司財經資料致謝
圖書序言
圖書試讀
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